Реферат по теме Влияние рекламы на ценообразование скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные отношения

Реферат Влияние рекламы на ценообразование

Текст реферата Влияние рекламы на ценообразование

Страница: 10 из 21

связанных (назначение товара, его цена, качество, упаковка, уровень
сервиса, условия оплаты, действия конкурентов, подготовка персонала и
др.). Тем не менее даже приблизительные подсчеты эффективности
рекламной деятельности себя оправдывают.
Оценка эффективности рекламы позволяет:
1) получить информацию о целесообразности данной рекламы;
2) выявить результативность отдельных рекламных средств;
3) определить условия оптимального воздействия рекламы на
потенциальных покупателей.
Оценка эффективности рекламы может включать: предварительное
тестирование, посттестирование и исследование эффективности продаж.
Эффективность рекламы определяют по двум направлениям:
1) эффективность психологического воздействия рекламы на сознание
человека (привлечение внимания к рекламе, фиксация в памяти и т.д.);
2) экономическая эффективности рекламы.
Первое направление разработано очень хорошо. Существует довольно
много методик по определению эффективности психологического
воздействия. Второе направление разработано гораздо хуже, хотя именно
эта проблема интересует практического работника в первую очередь.
В работах многих исследователей указано на сложность определения
эффективности рекламы, влияния на нее множества факторов и даже
высказано негативное отношение к аналитическим исследованиям в этой
области. в пользу использования аналитических методов определения
эффективности рекламы свидетельствуют миллиардные обороты и валовые
доходы рекламных агентств мира. Железцов А. Модель эффективности
рекламы // Маркетинг, № 6, 1999
Если доходы от рекламных усилий по кабельному телевидению США еще в
1981 г. составили 0,124 млрд. долл, то в 1995 – 4,761 млрд.
долл. Расходы же на рекламу – в СМИ США достигли в 1991 132,6
млрд. долл., в других странах мира – 153,5 млрд. долл.
Для расчета эффективности рекламы был введен «коэффициент качества»,
который включает в себя такие показатели, как :
затраты на 1% достигнутой известности, определяемой как рекламный
бюджет , деленный на достигнутый уровень известности, в %;
затраты на 1% вовлечения в потребление , равные рекламному бюджету,
поделенному на уровень вовлечения в потребление , в %;
«коэффициент качества», определяемый отношением уровня вовлеченных в
потребление (УВП %) к уровню достигнутой известности (УДИ); К = УВП /
УДИ.
Эффективность рекламы оценивается по товарообороту и затратам,
которые изменяются от 0,55 до 17, 95% и по оборотам и доходам от него
на уровне 15%.
Второй способ нахождения эффективности рекламы с учетом того, что
оборот без рекламы – это то же самое, что и оборот с одним видом
рекламы, когда надо найти расходы от использования других видов
рекламы.
При проведении рекламных мероприятий большое значение имеет система
практического контроля за эффективностью использования каждого
рекламного носителя. Для этого можно провести опрос покупателей,
совершающих покупку рекламируемого товара, с целью выяснения источника
получения информации о товаре. Это могут сделать

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21