Реферат по теме Бизнес-планирование скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные отношения

Реферат Бизнес-планирование

Текст реферата Бизнес-планирование

Страница: 10 из 21

обратить внимание на следующее:
насколько часто и о хотно покупатели приобретают его товар или
обращаются в его фирму за услугами;
кто именно покупает его товар или обращается к нему за услуг ами, что
именно привлекло ;
-сколько времени потребовалось для реализации всей партии товара или
оказания одной услуги;
-как реа гируют покупатели на цену его товара. Можно поиграть с ценой
товара и посмотреть, повлияет ли ее снижение на скорость продажи и
расширение круга потребителей.
Таким образом, из пробной продажи необходимо по лучить максимум
интересующей информации. Полезно поинтересоваться у потребителей,
какие изменения внесли бы они во вне шний вид, качественные параметры,
упаковку, оказание сервисных услуг. При этом не обязательно стремиться
удовлетворить интересы и запросы всех потребителей сразу. Необходимо
нацелить товар или услугу на определенную группу покупателей, на их п
отребности и вкусы, направить совершенствование изделий и услуг,
завоевать определенную нишу на рынке данно го товара (услуги) и
стараться ее удержать.
Оценка конкурентов
Третий раздел бизнесплана посвящается анализу конкурентов. Не следует
думать, что в условиях нашего ненасыщенного рынка такой анализ
является напрасной тратой времени, сил и средств. Ведь ситуация может
измениться в любой момент, а ориентировать свой бизнес следует с
расчетом на будущее. Так что стоит позаботиться и об этом разделе
бизнесплана. В нем необходимо ответить на следующие вопросы:
Кто является конкурентом сегодня и в каком состоянии его дела:
стабильны, на подъеме или идут на спад?
Каковы отличия данного то вара (услуги) от аналогичных то варов
(услуг) конкурентов?
Каковы, хотя бы в общих чертах, шансы и возможности появления новых
конкурентов?
В чем рассчитывается их превзойти?
Цель данного раздела облегчить выбор подходящей тактики конкурентной
борьбы и предостеречь свою фирму от чужих промахов. К числу типичных
ошибок можно отнести попытки внедриться на перенасыщенный рынок.
Детальный анализ действий конкурентов может заставить сменить
стратегию и внести коррективы в текущую деятельность, дабы успешнее
противостоять своим соперникам. Причем такой анализ необходимо вести
постоянно хотя бы потому, что рынки пребывают в постоянном изменении,
и чейто успешный дебют привлекает новых конкурентов.
«Воевать на два фронта» трудно. Поэтому необходимо сделать акцент на
те стороны деятельности, где наблюдается определенное преимущество
перед конкурентами (высокое качество продукции и обслуживания ,
опытный персонал), попытаться сопоставить свои достоинства с уязвимыми
моментами в деятельности соперника (к онечно, при условии, что они
известны).
Если четко о тветить на вопросы указанных трех разделов бизнесплана,
то должно сложиться определенное представ ление о той рыночной нише,
которую хотелось бы заполнить, организуя свой бизнес.
Следующий раздел бизнесплана направлен на то, чтобы от ветить на
вопрос: какие практические шаги необходимо осуществить, чтобы реально
занять

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21