Реферат по теме Предприятие в сфере рыночного товарообмена скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные экономические и валютно-кредитные отношения

Реферат Предприятие в сфере рыночного товарообмена

Текст реферата Предприятие в сфере рыночного товарообмена

Страница: 10 из 21

Глава 5.
Маркетинговые исследования.
§ 1. Понятия и формы.
Различные фирмы используют разные методы и формы маркетинга, поэтому
дать, однозначны определения этому понятию крайне трудно.
Английский профессор А. Хоскиг приводит не одно, а несколько
определений:
’ ’ Маркетингэто создание того, что мы можем дать и
продать, а не сбыть того, что мы можем изготовить;
Маркетингэто создание того, что мы можем определить спрос покупателя
на продукцию или услугу, мотивация их продаж и распределения конечному
потребителей ради получения пр и были.
Маркетингэто творческая функция менеджмента, имеющая цели развития
торговли и ув е личения занятости посредством оценки и нужд, и
потребности покупателя, проведения научных исследований и
проектноконструкторских разработок, направленных на удовлетворение
этих нужд’ ’ .
Существуют и другие определения:
’ ’ Маркетингэто искусство предложить потребителю товар,
который будет пользоваться спр о сом, правильно назначить цену,
подобрать каналы сбыта, организовать рекламную компанию’ ’
.
Такие разноречивые оценки маркетинга, каждая из которых имеет право на
существование, объясняются тем, что в зависимости от состояния рынка,
вида продукции целей, поставленных предприятием, содержание и
направленность маркетинговых исследований может резко изм е ниться.
Согласно данным американским исследованиям, совокупные расходы на
маркетинг с о ставляют более половины конечной цены многих товаров на
рынках США.
Примерно такое же положение на западноевропейских рынках.
§ 2. Функции маркетинга
Основными функциями маркетинга являются:
1) комплексное изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив;
2)планирование товарного ассортимента с учетом требований рынка и
возможности предприятия;
3) формирование спроса и проведения мероприятий по стимулированию
сбыта с целью большего совпадения требования рынка и возможности
предпринимателя;
4) планирование сбытовых операций;
5) управление и контроль за маркетинговой деятельностью, которая
предполагает при необходимости возврата к первой функции. Реализация
каждой последующей фун к ции невозможно без предыдущей.
Цели предприятия определяют направления его развития. Основа стратегии
маркетинга выбор пути достижения этой цели.
Стратегия цены в целях достижения коммерческого успеха требует
установления низких цен обычно при большом количестве производимых
товаров на рынке и высоких цен при их деф и ците.
Стратегия предпочтения применение в качестве конкурентно способных
факторов качества товара (дизайн, фирменный стиль, упаковка, сервисное
обслуживание и др.).
Стратегия приспособления – фактически основана на повторение
действий конкурентов в о б ласти товарной политики, распределение и
ценообразование.
Стратегия резкого отличия – требует, чтобы товар предприятия по
качеству и характеристикам резко отличался от товара конкурента.
Практическая реализация маркетинговых функций связана с процессом

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21