Реферат по теме Разработка бизнес-плана скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные экономические и валютно-кредитные отношения

Реферат Разработка бизнес-плана

Текст реферата Разработка бизнес-плана

Страница: 10 из 21

соответственно того максимального количества товаров, на реализацию
которого он может рассчитывать при его возможностях. В итоге такого
анализа предприниматель сможет потенциально определить количество
клиентов, на которое ему можно рассчитывать, но рассчитывать не значит
их получить поэтому нужна ещё и реальная оценка рынка.
3.Реального объёма продаж, необходимо оценить сколько реально
предприниматель сможет продать (выручить) за оказанные услуги при
имеющихся условиях его деятельности, возможных затратах и тому уровню
цен, который он намерен установить и главное как этот показатель может
изменяться месяц за месяцем, квартал за кварталом на несколько лет
вперёд.
При исследовании рынка следует в первую очередь определить тип рынка
по каждому товару или услуги. С этой целью предлагается следующая
классификация рынков:
1. Бесплодный рынок, т.е. рынок не имеющий перспектив для реализации
рассматриваемых товаров или услуг.
2.Основной рынок где реализуется основная часть товаров и услуг.
3.Дополнительный рынок который поглощает небольшую часть товаров
(услуг) .
4.Растущий рынок, т.е. имеющий реальные возможности для роста объёмов
реализации товаров.
5.Потенциальный рынок, т.е. имеющий перспективы реализации товаров
однако, при определённых условиях.
6.Избирательный рынок, который выбирается для определения
возможностей реализации.
7.Прослоечный рынок (вялый, не активный) , на котором торговые
операции не стабильны, но имеются перспективы превращения его в
активный рынок при определённых условиях, однако он может стать и
бесплодным рынком.
При анализе характера рынка различают также типы рынков по
разновидности:
1. Военный рынок.
2.Промышленный рынок.
3.Потребительский рынок.
Товары для военного рынка должны отличаться высоким качеством и
доступностью по сырью. Товары промышленного рынка высоким уровнем
качества и послепродажного обслуживания. Товары потребительского рынка
доступной ценой и оперативностью поставок. Цель любого рыночного
исследования состоит в оценке существующей конъюнктуры и разработки
прогноза развития рынка. Исследование рынка разделяется на несколько
этапов, разработка которых позволяет получить ответы на 7 важнейших
вопросов:
1. Что покупают?
2.По какой цене?
3.Кто покупает?
4.Почему покупают?
5.Как осуществляется покупка?
6.Когда покупают?
7.Где покупают?
Отсюда очевидно, что важнейшим объектом изучения при исследовании
рынка является покупатель (потребитель) . Одним из полезных способов
анализа развития рынка является сетка развития товара и рынка.
Распределение товаров и рынка.
Обновляемость товара.
.
Новый
3 Разработка новинок и модификация существующих товаров. 4
Диверсификация.
1 Более глубокое проникновение на рынок. 2 Освоение новых рынков.
Сущий .
Насыщенность рынка.
Сущий Новый При распределении всех товаров фирмы по рынкам можно
исспользовать стратегию приводимую в схеме:
1. Деятельность фирмы с существующими товарами на существующих рынках
направлена на более

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21