Реферат по теме Разработка внутрифирменного плана скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные экономические и валютно-кредитные отношения

Реферат Разработка внутрифирменного плана

Текст реферата Разработка внутрифирменного плана

Страница: 10 из 21

3. Динамика доходов населения (клиентов). Эта информация отражает
перемещение расходов с одного товара на другой;
4. Динамика покупательной способности;
5. Динамика общего спроса на все сопоставимые товары на рынке.
Подобные данные можно получить из статистики использования
производственных мощностей конкретной промышленной сферы. Такой анализ
отображает вероятный переход на использование взаимозаменяемых
товаров;
6. Динамика изменения производственных мощностей конкурентов или
численности занятых в конкурентной области.
В зависимости от того, какая информация получена по пунктам 1 3,
предприятие изменяют свои производственные программы.
Анализ данных по пунктам 4 6 дает возможность вычленить в принципе
три группы nоваров:
товары с растущим спросом;
нейтральные товары;
товары с падающим спросом.
Целостный анализ данных по рынку их сопоставление с внутрифирменными
данными, отражают пропорции, складывающиеся между динамикой рынка и
динамикой собственного предприятия.
Социальные исследования рынка.
Наблюдение за динамикой рынка и анализ его конъюнктуры является
важнейшими инструментами получения необходимых данных о динамике
сбыта. Наблюдение за развитием рынка это постоянный сбор информации
предприятием, практически всегда "вторичное" исследование рынка, то
есть анализ уже имеющихся данных. Такого рода данные частично имеются
на предприятии (статистика оборота, отчеты представителей), частично
их можно получить из других источников (данные центрального
статистического управления, торговой палаты, ассоциаций и союзов). Их
анализ является постоянной задачей отдела сбыта.
Большое значение в последнее время приобретает "прямое" исследование
рынка, иными словами специальные исследования, которые дают
"моментальный снимок" рынка. При этом применение находят
количественные и качественные исследования.
С помощью количественных исследований проводят анализ потребностей,
спроса и сегментов рынка методом выборочной проверки.
Они дают возможность установить, кто является потенциальным
покупателем данного товара и какие факторы влияют на их поведение, то
есть что влияет на принятие решения покупать данный товар или не
покупать.
Качественные исследования Являются частью исследования мотивов и
мнений. Такие исследования важно проводить при внедрении новых товаров
на рынок. Они позволяют изучить поведение, мнение и представление
клиентуры.
Сбытовая психология свидетельствует о том, что во многих случаях люди
покупают товары не в силу какойто конкретной необходимости, а для
удовлетворения даже им самим не всегда известных, подсознательных,
чисто психологических потребностей.
Данные, которые можно получить с помощью этих исследований крайне
необходимы в сфере сбыта товаров широкого потребления, в которой
решающую роль нередко играют "стайлинг", упаковка, название товара и
тому подобное.
Наряду с перечисленными выше в странах Западной Европы и в США
применяются также такие методы, как:
панельный опрос потребителей (consimer panels);
"рыночные

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21