Реферат по теме Совершенствование ценообразования на услуги предприятия скачать бесплатно, Страница 10 из 20 

Рефераты по теме Международные экономические и валютно-кредитные отношения

Реферат Совершенствование ценообразования на услуги предприятия

Текст реферата Совершенствование ценообразования на услуги предприятия

Страница: 10 из 20

рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако
перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд
дополнительных соображений.
Продавец должен учитывать не только экономические, но и
психологические факторы цен. Многие потребители смотрят на цену как на
показатель качества. Метод установления цены с учетом престижности
товара оказывается особенно эффективным к применительно к духам,
дорогим автомобилям и тому подобное.
Предложенную цену следует проверить на соответствие установкам
практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки
относительно своего желательного ценового образа, предоставления
скидок сцены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую
деятельность конкурентов.
Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на
предлагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности.
Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет
торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы
будут жаловаться, что она чересчур высока? Как отреагируют на ее
конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои
цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы
воспрепятствовать торговле по этой цене?
2.3. Разработка ценовой стратегии
Ценовую стратегию можно обозначить, как важнейшую часть ценовой
политики, определяющую порядок реализации методов ценообразования,
избранных в качестве соответствующих хозяйственных ситуаций. Ценовая
стратегия является процессом , координирующим производственно –
сбытовую деятельность предприятия. Ценовая стратегия выражает интересы
предприятия и предоставляет собой один из инструментов управления
деятельностью предприятия.
Существует пять этапов ценовой стратегии, показанных на рисунке 2.2
Рисунок 2.2 Пять этапов ценовой сратегии
Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и
заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием
является совпадение решений принимаемых в этой области с общей
программой маркетинга фирмы.
Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При
начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо
пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар
проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и
т.д.
Ценовая стратегия функционирует плохо, если:
цены меняются слишком часто
ценовая политика слишком сложно объясняется потребителям
недостаточная доля прибыли для участников каналов сбыта
решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке
цели не соответствуют целевому рынку
эластичность спроса
существуют серьезные проблемы с законодательством по ценам
Существуют три основные цели ценообразования:
основанные на сбыте
основанные на прибылях
основанные на существующем положении
Компания с целями, основанными на сбыте , основывается на высокий
объем реализации или увеличение соей доли продаж по сравнению с
конкурентами.
Такие цели могут

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20