Реферат по теме Маркетинговая разработка товара скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные отношения

Реферат Маркетинговая разработка товара

Текст реферата Маркетинговая разработка товара

Страница: 10 из 21

рынок может определяться как внутренними, так и внешними факторами.
Если, допустим, новый товар будет какимто образом подрывать сбыт
прежнего товара фирмы, выпуск которого прекращать в данное время по
какимлибо причинам нецелесообразно, то, естественно, даже при условии
того, что новый товар уже совершенно готов к продаже, надо повременить
с его предложением покупателям до тех пор, пока не будет решена судьба
прежнего товара. Это внутренняя причина, способная задержать выведение
нового товара на рынок. К внешним можно отнести, например, общее
состояние экономики. Если в экономике наблюдается застой или, еще
хуже, спад, то низкий уровень покупательной способности населения не
сможет обеспечить приемлемый по объемам сбыт выводимого на рынок
товара. Новый товар будет лежать на полках, покупатели привыкнут к
тому, что его никто не берет, и когда начнется подъем и у населения
появятся деньги, этот товар так и останется лежать, ибо он в их умах
навсегда перекочует в категорию залежалых.
Другим внешним фактором, сдерживающим выведение нового товара, может
оказаться уровень напряжения конкурентных взаимодействий. Если он
очень высок, а фирма не чувствует за собой достаточных сил для
успешного противодействия конкуренту, лучше немного подождать или
попытаться выйти на те сегменты рынка, на которых позиции конкурента
не так значительны. Здесь уже анализ переходит в сферу ответов на
вопрос: где предпринять первые попытки по выведению товара на рынок?
Отвечая на этот вопрос, надо учитывать не только действия конкурентов,
но и потенциальные покупательские возможности потребителей, их
отношение к фирме и ее товарам в прошлом, затраты на выведение товара
именно на этот рынок (или сегмент), материальные (и другие)
возможности фирмы и т.п. Фирма должна определить и территориальные
границы рынка, т.е. стоит ли ей выходить на рынок в национальном
масштабе или лучше ограничиться региональным рынком? Иногда разумно
сосредоточить первоначальные усилия на одном городе (небольшом районе)
и провести в его территориальных границах показательные продажи с
подробными информационными отчетами о них в средствах массовой
информации. И если эта акция окажется удачной, то есть смысл расширить
регион вывода нового товара, но опять же с учетом реальных
возможностей фирмы. Если же она покажется не очень удачной, то следует
анализировать ситуацию дальше, более тщательно и скрупулезно, искать
причины неудачи и предпринимать новые попытки или искать новые рынки
(сегменты).
Не менее важным вопросом, на который следует ответить, прежде чем
приступать к развертыванию коммерческого производства, является
вопрос: кому следует впервые предложить новый товар? Для ответа на
этот вопрос фирма на основе испытаний товара в рыночных условиях
(предыдущий этап) должна составить для себя профили первостепенных
сегментов. Ф. Котлер в связи с этим обращает внимание на то, что
первостепенные сегменты должны обладать следующими характеристиками
Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Прогресс, 1998.

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21