Реферат по теме Методика составления бизнес-плана предприятия скачать бесплатно, Страница 10 из 20 

Рефераты по теме Международные отношения

Реферат Методика составления бизнес-плана предприятия

Текст реферата Методика составления бизнес-плана предприятия

Страница: 10 из 20

типе рынка, на который собирается выходить предприниматель уже
решается в разделе 4 «Анализ рынка сбыта» и соответственно накладывает
отпечаток на все последующие решения.
Постановка задач ценообразования.
Постановка задач ценообразования является по сути дела попыткой
предпринимателя ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью
политики цен на свои товары? Самыми распространенными ответами на этот
вопрос являются: обеспечение выживаемости (эта цель ставится, когда на
рынке царит очень острая конкуренция и чтобы обеспечить работу фирмы и
сбыт товара, она должна устанавливать низкие цены в надежде на
благожелательную ответную реакцию потребителей); максимизация текущей
прибыли (такая потребность вызывается необходимостью быстро вернуть
заимствованные средства, поэтому фирма устанавливает цены с высокой
долей прибыли в них, если можно надеяться на сбыт товаров даже при
такой цене); завоевание лидерства по показателям доли рынка (при этом
фирмы идут на максимально возможное снижение цен); завоевание
лидерства по показателям качества товара (обычно фирма устанавливает
высокую цену, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества и
проведения НИОКР).]
(2) Определение спроса.
В принципе здесь речь идет об определении эластичности спроса на
товар по цене, по который фирма намеревается его продавать. Спрос
будет менее эластичным, когда товару нет замены или отсутствуют
конкуренты, покупатели не сразу замечают повышение цен, медленно
меняют свои привычки и не торопятся искать дешевые товары или
покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества
товара. Если спрос можно считать эластичным, то продавцам стоит
задуматься о снижении издержек, поскольку сниженная цена принесет
больший объем общего дохода.
Точная оценка фирмы кривой спроса – дело довольно сложное и
дорогостоящее, требующее привлечения специалистов. Но без нее обойтись
нельзя. Поэтому если у фирмы нет средств на проведение таких
исследований или привлечения маркетологов, то такую оценку проводят на
основе экспертных оценок специалистов по торговле товарами, которые
аналогичны тем, которые собирается производить фирма.
На основе такой информации предприниматель может построить кривую
валового дохода реализации (рис.1, кривая 1), которая показывает, как
при данном состоянии рынка выручка будет меняться по мере роста
объемов производства.
(3) Оценка издержек.
Определившись со спросом, можно перейти к третьему этапу рыночного
ценообразования – оценке издержек. Оценка издержек, а затем
поиск путей их снижения – этап, обязательный для любого
предпринимателя. Одной из причин, оправдывающих необходимость такого
анализа является то, что от вида издержек зависит вид кривой
предложения фирмы. Используя график рыночного равновесия
предприниматель может смоделировать различные варианты своей
коммерческой стратегии: чем ниже цена, по которой предполагается
продавать товар, тем более пологой будет кривая предложения, и в этом
случае фирма теряет в

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20