Реферат по теме Стратегия воздействия на сбыт товаров скачать бесплатно, Страница 10 из 21 

Рефераты по теме Международные экономические и валютно-кредитные отношения

Реферат Стратегия воздействия на сбыт товаров

Текст реферата Стратегия воздействия на сбыт товаров

Страница: 10 из 21

Отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения денежных средств.
• Отказ от производства товаров и продажа освободившихся
основных средств с наибольшей выгодой.
Выбор соответствующей стратегии зависит от относительной привл е
кательности отрасли и конкурентоспособности компании. Например, фирма,
выпускающая низкорентабельную продукцию, но занимающая прочное п о
ложение на рынке, должна рассмотреть возможность использования страт е
гии избирательного сокращения инвестиций, в то время как ее получающий
высокую прибыль конкурент, имеющий прочные рыночные позиции, должен
использовать стратегию увеличения инвестиций.
Стратегия «уборки урожая» предполагает постепенное сокращение
издержек, связанных с производством товара, для того чтобы какоето
время поддерживать уровень сбыта. Первыми подлежат сокращению затраты
на проведение исследований и разработок, а также на закупку и
обслуживание производственного оборудования. Компания может также
уменьшить расх о ды на обеспечение качества товара, сократить
численность торгового перс о нала, объем предоставляемого обслуживания
и расходы на рекламу. Одн о временно руководство компании должно
сделать это так, чтобы потребители, конкуренты и даже сотрудники фирмы
не смогли понять, что она намерена постепенно выйти из дела. Иначе
потребители откажутся от закупок, а с о трудники вместо выполнения
своих обязанностей займутся поисками другой работы. Таким образом,
«уборка урожая» — сомнительная, с моральной то ч ки зрения,
стратегия, хотя благодаря именно ей многие «стареющие» товары еще
какоето время держатся на рынке. При условии сохранения уровня сб ы та
«уборка урожая» существенно увеличивает содержимое «кошелька» ко м
пании.
Решение об исключении товара из номенклатуры . Если компания пр и
нимает решение об исключении товара из номенклатуры продукции, ей н е
обходим
о продумать, как произвести эту операцию с наибольшей
выгодой. Если товар реализуется через сильные каналы сбыта и имеет
хорошую реп у тацию, его можно продать другой фирме.
В середине 1980 гг. куклы СаЬЬа g е Ра tch пользовались огромной
популярностью и в течение трех лет считались в США «бестселлерами». В
1984 и 1985 гг., когда игрушки были еще популярны, их продали за более
чем полмилл и арда долларов компании Со1есо. Летом 1989 г. право на
производство и сбыт этих игрушек приобрела компания Ha sbro .
Благодаря усиленной рекламе и увеличению объема поставок в крупные
магазины, специализирующиеся на продаже игрушек, ей удалось вдохнуть
новую жизнь в, казалось бы, позабытое имя СаЬЬа g е Ра tch и сегодня
эти куклы снова возглавляют список игрушекбестселлеров.
Если производитель не в состоянии найти покупателей на свои товары,
ему приходится решать, насколько быстро необходимо изымать их из ассо
р тимента, в каких объемах сохранять товарноматериальные запасы и на к
а ком уровне поддерживать обслуживание бывших потребителей.
Как инструмент планирования концепция жизненного цикла товара
помогает руководителям компании

Страницы: 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21